Искате да се научите да бъдете по-добри маркетолози и да увеличите продажбите на своя бизнес? Или просто имате желанието да се усъвършенствате, придобивайки нови и ценни умения? Тук на помощ пристига специализираната литература, която може да ви обогати с ценни познания, предоставени ви от хора, които вече са извървели този път.
Не бихме отправили твърдение, че абсолютно всички книги за придобиване на нови умения работят. Това обаче не означава, че с добър подбор не можете да си осигурите достатъчно специализирана литература, която да ви бъде от полза. В тази статия ще разгледаме пет от най-добрите книги за маркетинг и продажби, които можете да откриете на пазара в настоящия момент.
Маркетинг 4.0 от Филип Котлър, Иуан Ситиауан и Хермауан Картаджия
Авторът на “Маркетинг 4.0” Филип Котлър вече е утвърдено име в света на маркетинга. За него проф. Кевин Лейн Келър казва, че притежава “изумителна способност да идентифицира и интерпретира новите маркетингови тенденции”.
“Маркетинг 4.0” е книга, която ще ви помогне да направите ключовата стъпка “от традиционното към дигиталното” - един процес, който със сигурност ще ви остави извън борда, ако не се адаптирате достатъчно бързо към него.
Тримата автори на “Маркетинг 4.0” обещават, че тази книга ще ви отвори вратите към по-успешен маркетинг, базиран върху визията на самите потребители. И ще ви помогне да достигнете до тях.
“Майсторите на маркетинга разказват” от Лаура Мазур
“Майсторите на маркетинга разказват” от Лаура Мазур е поредното доказателство, че качеството е по-важно от количеството. Този труд не достига дори границата от 300 страници, но представя на читателите ексклузивни интервюта с някои от най-големите маркетинг величия на планетата - Филип Котлър, Жан-Клод Лареш, Джон Куелч, Патриша Сейболд и други.
Можете да бъдете сигурни, че има много малко хора на света, които да разбират толкова много тънкостите на световния маркетинг и продажби. Книгата на Лаура Мазур, партньор в компанията “Райтърс фор мениджмънт”, ще ви осигури безценно “ноу-хау”, което иначе трудно бихте получили.
“Маркетинг без бюджет” от Игор Ман
Липсата на бюджет не винаги означава, че трябва напълно да се откажете от маркетинга на своя продукт. Няма спор, че това би било сериозен проблем за вашия бизнес, но същевременно съществуват някои трикове и похвати, които бихте могли да приложите дори в подобна ситуация.
“Маркетинг без бюджет” на Игор Ман ще ви запознае с 50 начина да правите успешен маркетинг, дори и при минимален, или липсващ напълно бюджет. Авторът ще ви докаже, че продуктът ви все още може да достигне до потенциални клиенти, дори и за момента да не разполагате със солиден финансов гръб, с който да го подкрепите.
“Продажби в реалния свят” от Саймън Хейзълдейн
Саймън Хейзълдейн е човек, който гледа на продажбите и маркетинга по един малко по-различен начин. Той ги оприличава на уличен бой, където важат правилата на улицата, т.е. - правила просто няма. Според Саймън Хейзълдейн, всеки човек, който може да продава на улицата, може да продава и навсякъде другаде.
В този литературен труд авторът представя на читателите своите собствени виждания относно продажбите, позволявайки им да възприемат подход, доста по-различен от онова, което често чувате по различните семинари. Хейзълдейн използва похвати от психологията, невролингвистичното програмиране и науката на убеждаването, за да направи от читателите си по-добри маркетолози.
“Продай или ще ти продадат” от Грант Кардон
Грант Кардон е световно познат като автор на бестселъра на “Ню Йорк Таймс” “Ако не си първи, си последен”. Този изключително успешен труд бе последван от “Продай или ще ти продадат” - нова книга на Грант Кардон, в която той синтезира познанията си по маркетинг и продажби, за да усъвършенства уменията на стотиците хиляди свои читатели по цялото земно кълбо.
“Продай или ще ти продадат” на Грант Кардон ще ви запознае с безценно “ноу-хау”, което ще ви помогне да продавате дори в неблагоприятна икономическа обстановка, да запазите позитивната си нагласа при множество откази и да използвате социалните методи по най-добрия начин в своя полза.
Бонус предложение: “Вземете парите! Българската книга за продажби” от Хари Аничкин
Завършваме с предложение и от български автор. Това е Хари Аничкин, който е търговец и бизнес консултант с дългогодишен опит. В тази книга той ще ви запознае с богатия си личен опит, отнасящ се до комуникацията с клиенти, привличането на вниманието им и прилагането на различни стратегии в търсенето на краен успех.
Хари Аничкин смята, че незадоволителните резултати на редица компании се дължат на липсата на достатъчно добре подготвен екип от търговци. Авторът е защитник на идеята, че търговецът трябва да намери клиента, а не обратното. И обяснява защо това е така.
